稅務(wù)咨詢(蘇州稅務(wù)微信稅務(wù)號(hào))

作者單位:北京立信永安稅務(wù)師事務(wù)所

一、門口的古惑仔

稅務(wù)咨詢行業(yè)在中國(guó),最多只有30多年的歷史。頗有人懷念互聯(lián)網(wǎng)還沒有形成氣候的上世紀(jì)。那時(shí)候天空是藍(lán)的,道路是通的,稅務(wù)法規(guī)是不透明的,能從稅務(wù)局拿到法規(guī)文件的咨詢師是最牛的;客戶幾乎全是外資的,通過審計(jì)業(yè)務(wù)壟斷了客戶資源的“四大”是唯一的選擇;服務(wù)費(fèi)是國(guó)際接軌的,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是不用愁的。

傳統(tǒng)的稅務(wù)咨詢公司,主要業(yè)務(wù)當(dāng)然是咨詢,附帶提供一些合規(guī)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)。談項(xiàng)目,簽約,出報(bào)告,收費(fèi);從頭到尾有板有眼,謙謙君子專業(yè)范兒。然而互聯(lián)網(wǎng)問世了,電子商務(wù)風(fēng)行天下。稅務(wù)咨詢的高尚社區(qū)里殺進(jìn)來(lái)一群古惑仔,將這個(gè)行業(yè)攪得天翻地覆。

1、免費(fèi)咨詢無(wú)處不在

百度文庫(kù)、百度知道、各種法規(guī)庫(kù)、案例庫(kù)、各種多媒體分享平臺(tái)、各種問答平臺(tái)等等正在以免費(fèi)或幾乎免費(fèi)的方式提供稅務(wù)咨詢。目前雖然簡(jiǎn)單、低端,但是隨著眾包方式的普及,相信其質(zhì)量會(huì)提升,并終將形成一股顛覆性的力量。

2、培訓(xùn)公司野蠻生長(zhǎng)

培訓(xùn)公司早已存在,與傳統(tǒng)的稅務(wù)咨詢公司本來(lái)相安無(wú)事。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,采取了眾包方式,其發(fā)展迅猛,令人刮目相看。這些培訓(xùn)公司并不自己擁有,而是以分包方式獲取強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和咨詢團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)公司一般采取會(huì)員制形式服務(wù)客戶。針對(duì)客戶的咨詢需要,一般通過互聯(lián)網(wǎng)將工作分配出去,支付很低的成本。因其價(jià)格低廉,服務(wù)方便,這些培訓(xùn)公司能夠吸引眾多的學(xué)員,獲得巨大的流量。這就是眾包的力量。對(duì)這些培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō),利用現(xiàn)有的客戶資源開展全面的稅務(wù)咨詢服務(wù),只有一步之遙。事實(shí)上,有些培訓(xùn)公司已經(jīng)開始招兵買馬,成立咨詢部全面進(jìn)軍稅務(wù)咨詢業(yè)。

3、草根明星號(hào)令天下

一項(xiàng)新法規(guī)出臺(tái)后,網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體第一時(shí)間報(bào)道中引用的評(píng)論專家往往是號(hào)稱中國(guó)財(cái)稅法規(guī)最快的某網(wǎng)絡(luò)明星。其博客獲得關(guān)注近6萬(wàn)人,微博粉絲近2萬(wàn)人,微博關(guān)注近3萬(wàn)人。依托因其快速轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論稅務(wù)法規(guī)形成的個(gè)人品牌,該明星廣泛承接公開課、內(nèi)部培訓(xùn)、咨詢項(xiàng)目,創(chuàng)造了一種新的業(yè)態(tài),創(chuàng)建了一個(gè)生態(tài)圈。

二、天然的免疫力還能撐多久

稅務(wù)咨詢

電子商務(wù)在顛覆一切行業(yè)。單獨(dú)一個(gè)阿里巴巴,就顛覆了商業(yè)、金融業(yè)和影視業(yè)。作為供職于立信永安的一個(gè)從業(yè)者,我不禁要問,稅務(wù)咨詢行業(yè)距離被顛覆還有多遠(yuǎn)?

被顛覆的傳統(tǒng)行業(yè),都是基于工業(yè)社會(huì)的邏輯:信息不對(duì)稱,即強(qiáng)大的賣家面對(duì)松散的數(shù)量巨大的消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)基于一種新邏輯,即信息透明,交易成本低,消費(fèi)者選擇多。也就是說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則,掏空了這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基。的確,稅務(wù)咨詢行業(yè)也感到電子商務(wù)的沖擊,但震動(dòng)不如傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之巨大。原因之一,是作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)之一的咨詢業(yè),其業(yè)務(wù)邏輯與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新邏輯有很多重疊之處,意味著稅務(wù)咨詢行業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的攻擊具有一定的免疫力。這種新邏輯體現(xiàn)在稅務(wù)咨詢行業(yè)的以下特點(diǎn)中:

1、 個(gè)性化服務(wù)

稅務(wù)咨詢是一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。越是高端的服務(wù),需求越個(gè)性化;服務(wù)質(zhì)量就體現(xiàn)在能夠在多大程度上滿足客戶個(gè)性化的需求。

2、 口碑營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)

稅務(wù)咨詢

客戶通過專業(yè)圈子內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)相互推薦咨詢師。個(gè)人品牌與公司品牌往往同等重要。成功的咨詢師往往擁有一個(gè)粉絲群同時(shí)也是其潛在的客戶群。

以上特點(diǎn)說(shuō)明了稅務(wù)咨詢行業(yè)本身就具有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基因,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊具有天然的免疫力,所以至今仍能屹立不倒。

三、眾包+大數(shù)據(jù)+免費(fèi)=超級(jí)病毒

但是,這并不意味著稅務(wù)咨詢行業(yè)自恃免疫力可以高枕無(wú)憂。下次來(lái)臨的可能是超級(jí)病毒,其后果可能是致命的。

互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)時(shí)代。 WEB1.0是網(wǎng)絡(luò)門戶時(shí)代,商家在在網(wǎng)上展示信息,用戶被動(dòng)接受;WEB2.0是注重交互性的用戶創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)代,,以博客網(wǎng)站和Wiki為代表;現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入的WEB3.0時(shí)代,即大互聯(lián)時(shí)代,網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)進(jìn)行交易,在這個(gè)過程中,他們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行勞動(dòng),并獲得了財(cái)富。在WEB3.0時(shí)代,一切均有可能??梢源竽戭A(yù)測(cè),新出現(xiàn)的超級(jí)病毒,將會(huì)融合以下特征:

稅務(wù)咨詢

1、眾包。

咨詢業(yè)是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)稅務(wù)咨詢,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)依靠個(gè)人長(zhǎng)期積累,只能為少數(shù)人所壟斷。但是WEB3.0時(shí)代稅務(wù)咨詢,信息技術(shù)的發(fā)展,知識(shí)和工具不再被壟斷,人們創(chuàng)造價(jià)值的能力空前增加,大規(guī)模協(xié)作使草根之間通過合作替代專家成為可能?!叭齻€(gè)臭皮匠,勝過諸葛亮”成為普遍的現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)然了,稅務(wù)咨詢不同于基礎(chǔ)科學(xué)研究,客戶需要保密。實(shí)現(xiàn)眾包的前提是解決保密問題。解決方案有很多,最簡(jiǎn)單的是眾包平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者將客戶信息去掉,做成一個(gè)可以公開的虛擬案例,然后可以在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)眾包。

2、大數(shù)據(jù)

通過眾包分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),接下來(lái)就要通過大數(shù)據(jù)手段來(lái)收集和分享信息,使眾包如虎添翼。所謂大數(shù)據(jù),其特征是體量大,類型多,價(jià)值密度低,時(shí)效性強(qiáng)。想象一個(gè)新型的稅務(wù)咨詢公司,依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù),可以通過以下方式向用戶提供服務(wù):

稅務(wù)咨詢

1) 追蹤用戶在一些門戶網(wǎng)站上的搜索關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)潛在的業(yè)務(wù)需求。并對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示和初步咨詢建議。

2) 引導(dǎo)用戶將自己的案例輸入平臺(tái)。

3) 依托案例數(shù)據(jù)庫(kù),自動(dòng)分析稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和建議解決方案。

4) 對(duì)于較為復(fù)雜的案例,通過眾包方式提供人工服務(wù)。

3、免費(fèi)

眾包和大數(shù)據(jù)會(huì)急劇降低咨詢成本,使得低收費(fèi)或者免費(fèi)的稅務(wù)咨詢服務(wù)成為可能。試想如果現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)攪局者,對(duì)大多數(shù)服務(wù)實(shí)行低收費(fèi)或免費(fèi),稅務(wù)咨詢行業(yè)將是怎樣一個(gè)局面?這個(gè)攪局者可能提供跨界的服務(wù),或具有全新的盈利模式,或保留高收費(fèi)的核心業(yè)務(wù),總之能夠持續(xù)性地免費(fèi)提供以下服務(wù):

1) 眾包支持的在線培訓(xùn)

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