fa財務顧問(財務顧問是什么?為什么我們需要財務顧問? | 中同課堂)

字面意思是財務顧問fa財務顧問,在股權融資行業(yè),財務顧問(FA)到底起到什么作用?為什么需要財務顧問(FA)呢?今天,中同資本來聊聊財務顧問(FA)這類特殊的存在。

先要搞清楚股權融資的本質(zhì)

股權融資的本質(zhì)就是公司出讓一定比例的股份,面向投資者,投資者通過出資入股公司,獲取未來收益。

通常創(chuàng)業(yè)階段公司需要融資推進公司發(fā)展,投資人希望出資入股具有獨角獸潛質(zhì)的公司,獲得未來資產(chǎn)的增值。萬眾創(chuàng)業(yè)的時代,項目鋪天蓋地,我們可以看到投資人一臉苦逼地在電腦前看著BP(商業(yè)計劃書);同時,創(chuàng)業(yè)者們淪為創(chuàng)業(yè)狗,本想談情懷重產(chǎn)品,卻不得不苦逼地social(社交)四處找錢。

fa財務顧問(財務顧問是什么?為什么我們需要財務顧問? | 中同課堂)(圖1)

FA的本質(zhì):融資中介

本質(zhì)上FA做的是企業(yè)的融資中介,對接項目和資金。FA的作用就是幫助解放投資人勞動力,高效投準項目;幫助靠譜的項目快速融到資金,節(jié)約時間成本。

FA的專業(yè)素養(yǎng)包括但不限于了解創(chuàng)業(yè)項目所在行業(yè),懂資本市場;寫的了BP,算的清cap table(股權結構表);懂基本財務知識;能安排路演;擅長溝通。

對投資人:FA是投資人的項目過濾器,不僅僅可以給投資人不停地推項目,更重要的是可以幫助篩選項目,能為不同領域的投資人匹配較精準的項目,提高效率。

對創(chuàng)業(yè)者:FA的專業(yè)技能可以為創(chuàng)業(yè)項目寫B(tài)P(商業(yè)計劃書),算cap table,安排路演,談投資。憑借經(jīng)驗和對市場的熟悉程度而為每個創(chuàng)業(yè)者量身定制的方案。初期的創(chuàng)業(yè)團隊往往在自己內(nèi)部不容易消化掉這整個流程,而選擇FA可以一站搞定,當然這些服務是需要付費的。

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為什么我們需要FA?

FA是雙向溝通的橋梁

FA行業(yè)面對的是雙邊市場,給投資人提供項目,給項目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場。

對于FA來說,投資人是長久的重要客戶。很簡單的邏輯,有了資金,有了大量的高凈值投資人用戶fa財務顧問,自然會吸引到有融資需求的項目。

對投資人:需要FA是因為FA直接面對創(chuàng)業(yè)項目,不僅僅可以幫助投資人尋求交易,還可以幫投資人快速搜集到市場上一些重要信息,專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流。

fa財務顧問

對創(chuàng)業(yè)者:需要FA是因為FA有大量的高凈值投資人、投資機構,通過FA可以獲取到這部分資源,節(jié)約時間成本。

fa財務顧問(財務顧問是什么?為什么我們需要財務顧問? | 中同課堂)(圖4)

FA能夠帶來的增值服務

FA能提供的增值服務有風控、投后管理、法務支持、渠道資源、信息資源。

fa財務顧問

對投資人:股權投資是高風險長線投資,簽署TS(投資意向書)不過是一個開始,投后管理,風險控制,退出機制是投資人后續(xù)關心的事情。FA機構會有自己的一套風控體系,專業(yè)的人員進行投后管理,參與到股權退出,促進股權轉(zhuǎn)化稱資金。

對創(chuàng)業(yè)者:創(chuàng)業(yè)初期的項目大多缺渠道,不夠?qū)I(yè),需要FA機構提供法務支持,商業(yè)梳理、推廣曝光渠道。

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