財稅規(guī)劃(財稅服務)

博學篤志,一個河南人創(chuàng)業(yè)路上的美好情懷

深圳市藝斯凱科技有限公司(以下簡稱“藝斯凱”),客戶老板娘張小姐,來自中國神龍的故鄉(xiāng)——河南,“天下至中的原野”,被譽為中華文明的發(fā)源地,道家思想、墨家思想、名家思想、法家思想、縱橫思想等思想等均起源于河南。踏實勇敢,博學篤志的典型中原人文精神,在與張小姐的交談中也是感觸良多。

財稅規(guī)劃(財稅服務)(圖1)

得益于自己對計算機的熟悉與熱愛,大學專業(yè)選擇的計算機,畢業(yè)后財稅規(guī)劃,遇到做外貿(mào)員的機會,也是以非常大的專業(yè)優(yōu)勢進入了這個行業(yè)。從2000年開始,張小姐一直是在工廠負責歐美市場的影像數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務, 不知不覺在這個行業(yè)沉淀了十多年的經(jīng)驗,后來憑借自己對這個行業(yè)的“感覺”萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

財稅規(guī)劃(財稅服務)(圖2)

財稅規(guī)劃(財稅服務)

早在14-16年,整個相機行業(yè)是處在拋物線的峰頂,等到張小姐萌生想法的時候其實該行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路。起初,周圍的朋友并不看好這樣的選擇,但是她相信自己沉淀的經(jīng)驗以及自己對市場、產(chǎn)品的判斷能力,因此義無反顧地選擇了自己的“老本行”。

創(chuàng)業(yè)兩年, 我們做到400W美金年銷售額,國際站3星

2017年3月正式獨立創(chuàng)業(yè)投入到了整個相機行業(yè),主營產(chǎn)品是數(shù)碼相機、打獵相機、兒童相機和行車記錄儀等。產(chǎn)品主要銷往歐美國家和東南亞地區(qū),創(chuàng)業(yè)之初歐美國家銷量一直不錯,占比80%-90%。但是去年開始受到美國關(guān)稅的影響,出口成本大大增加,也由于我們對質(zhì)量的高要求,堅持提供給到買家的是經(jīng)得起市場檢驗的產(chǎn)品,著實無法再降低成本,利潤空間的極度壓縮,導致最終流失掉了平臺的一位大客戶,雖然可惜,但是我們不后悔當時的堅持。

財稅規(guī)劃(財稅服務)(圖4)

今年,我們開始盤點過去這兩年的訂單情況,發(fā)現(xiàn)主要得益于國際B2B跨境貿(mào)易平臺阿里巴巴國際站平臺的開設以及一些強關(guān)聯(lián)行業(yè)線下展會的學習,通過過去兩年平臺的鉆研和運營,沉淀下來了3個穩(wěn)定的大客戶,一旦有機會參展去美國,德國,便會趁著出口參展的機會多去拜訪客戶,通過定期的回訪能很好的拉近我們與客戶之間的距離,增強信任感。通過長期以往的客戶關(guān)系維護,18年我們便接到了一筆200多萬美金的客戶大單,驚喜從天而降。剛剛創(chuàng)業(yè)第二年,我們就做到了400萬美金,這很大部分也是得益于阿里平臺的星級權(quán)益,隨著線上訂單的增多,我們逐漸累積到了3星,基于此,我們沉淀了不少大客戶。星級帶來權(quán)益,權(quán)益帶來客戶,這樣的邏輯在國際B2B跨境貿(mào)易中搭起一座互聯(lián)網(wǎng)式的看不見卻又無比堅固的信任橋梁。

財稅規(guī)劃(財稅服務)

財稅規(guī)劃(財稅服務)(圖6)

說起張小姐和阿里的初識,還是在公司成立沒多久就選擇了一達通,當時覺得一達通的退稅服務特別方便,通關(guān)出口、外匯收匯結(jié)匯、退稅服務一條完整的鏈路。隨著團隊的搭建,在對比幾個平臺效果后, 17年6月我們開始接觸國際B2B跨境貿(mào)易平臺阿里巴巴國際站,感受到阿里平臺的系統(tǒng)化與智能化,提供出口退稅一條龍服務,對我們剛出來的初創(chuàng)企業(yè)有很大的助力。

阿里財稅服務商是我們的軍師:金順來為40W美金訂單化險為夷

18年,是藝斯凱成立的第二年,是創(chuàng)業(yè)路上的充滿轉(zhuǎn)折的一年,同時,也是我們遇到財務問題的一年。這一年我們一筆40萬美金的訂單財稅規(guī)劃,信用證開給阿里,報關(guān)出現(xiàn)問題,因為產(chǎn)品LOGO的原因無法通過一達通出口,后來經(jīng)過和客戶的協(xié)調(diào)退掉了信用證。針對這種情況,深圳市金順來財稅顧問有限公司建議我們開立自營進出口權(quán),以自己公司的名字順利報關(guān)出口,鑒于此,我們才抓住了客戶的這筆訂單,以及后續(xù)長期的合作。

財稅規(guī)劃(財稅服務)(圖7)

財稅規(guī)劃(財稅服務)

深圳市金順來財稅顧問有限公司(以下簡稱“金順來”),成立于2008年1月28日,是互聯(lián)網(wǎng)+時代財稅行業(yè)的先鋒。秉承以客戶第一的理念,專注于中小企業(yè)財稅綜合服務。公司核心團隊是由稅務局、會計師事務所、稅務師事務所以及阿里巴巴的精英聯(lián)合打造。金順來深耕行業(yè)多年,以“誠信、合法、合規(guī)、創(chuàng)新”為核心價值,合法進行財務做賬、出口退稅、審計、稅審、財稅顧問、稅務籌劃、法務顧問、財稅風險管控、內(nèi)控管理、財稅培訓、企業(yè)分立、重組、輔導上市等業(yè)務,立志助力企業(yè)效益最大化,并持續(xù)健康發(fā)展。

經(jīng)過這次“風險”的化解,金順來開始逐步為我們規(guī)劃信保之路和星級提升。非常榮幸在創(chuàng)業(yè)初期就能碰到金順來財稅的李總這樣一位專業(yè)人士的指導,化險為夷,共同規(guī)劃健康高效的財稅之路。

回顧過去兩年和阿里相伴發(fā)展的道路,阿里跨境供應鏈產(chǎn)品幫助我們節(jié)省了大部分的時間和精力,讓我們能集中精力做業(yè)務。金順來給我們帶來的不僅限于專業(yè)、高效的財稅服務本身,還有企業(yè)管理、人才招聘上也給了我們很多輸入。一路走來金順來李總幫助了很多外貿(mào)企業(yè)降本提效,讓企業(yè)財稅合規(guī)的同時又讓利潤最大化。所以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情,省心的服務、及時的反應、適宜的風險建議,等于張小姐多了一個軍師,對于初創(chuàng)企業(yè)來說這個是最值得感恩的地方。

做一個造風者:計劃2-3年實現(xiàn)年銷售額1個億的目標

提起創(chuàng)業(yè)路上的艱辛,18年的困難也只是業(yè)務偶爾的波折,但是今年覺得是更為艱難,一是因為關(guān)稅對于歐美市場的影響,二是因為產(chǎn)品的日新月異,爆款打造需要時間,但整個市場還是老的思路在做營銷和運營,所以對我們來說現(xiàn)在業(yè)務越來越難做,急需謀出新的思路和方式,找到適合自己的風口。

財稅規(guī)劃(財稅服務)

反觀這兩年,不難發(fā)現(xiàn),運動攝影產(chǎn)品已經(jīng)過了巔峰時期,行業(yè)市場需求沒有過去那么大,所以我們在尋找可以持續(xù)發(fā)展的小眾產(chǎn)品,雖然目前處于起步階段,但是我們很快就把目光鎖定在打獵相機的運營上。

對于未來,張小姐已經(jīng)做好了初步的規(guī)劃,整合多種產(chǎn)品,提高服務質(zhì)量,打造更好更專業(yè)的團隊,找到最適合自己的方式,張小姐說:“我相信我們可以去創(chuàng)造新的產(chǎn)品風口,做一個造風者,就像當初出來創(chuàng)業(yè)的時候我也沒有想到可以存活下來,但是就是覺得可以試一試,我們計劃2-3年實現(xiàn)年銷售額1個億的目標,馬老師不是常說,夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢?”

朝著這個目標,張小姐已經(jīng)在做相關(guān)的準備,積累了17年的外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗,對于選品的能力張小姐是非常引以為豪的,但是同時,張小姐也是一個凡事會做好充分準備的人,常說不打無準備的仗,張小姐已經(jīng)瞄準了歐美的戶外市場,未來會培養(yǎng)團隊開發(fā)戶外產(chǎn)品,目前處于收集客戶需求調(diào)研階段,等準備充分我們會打出滿足客戶需求的新產(chǎn)品。

張小姐給我分享短短兩年做到400萬美金的經(jīng)驗:首先自身要專業(yè),對產(chǎn)品的有足夠的了解;其次要充分了解客戶的需求,知道客戶想要什么;最后充分了解客戶地域的溝通習慣,從客戶視角出發(fā),多替客戶考慮一步,你就多一份機會。

說到現(xiàn)在的困境,目前最大的瓶頸在于人員體系不完整,每天自己做業(yè)務,做銷售,做運營,停下來思考的時間越來越少,對于中小企業(yè)來說,人員是目前我們最應該去花力氣培養(yǎng)的。但是目前來看貿(mào)易公司的出路都不是非常明朗,那我們更要好好思考未來怎么走,面對工廠也在做外貿(mào),并且工廠的低成本低報價的情況下,我們?nèi)绾巫叱隼Ь?,其實這個也是我們對于阿里平臺的期待,對于中小企業(yè)發(fā)展而言,最大的希望就是賺好錢、用好錢、管好賬,期待攜手阿里財稅,在企業(yè)生存發(fā)展道路上突破重圍,昂首前進!

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