現(xiàn)代財(cái)稅公司和傳統(tǒng)的財(cái)稅有什么優(yōu)勢(shì)
稅收和稅收管理公司的服務(wù)范圍通常被限制。怎么了？
由于財(cái)稅公司服務(wù)的地域性，考慮到業(yè)務(wù)的便利性，相對(duì)于外地的財(cái)稅公司，企業(yè)更愿意尋找本地的財(cái)稅公司服務(wù)；另一方面，財(cái)稅公司的服務(wù)能力也有其上限。一支會(huì)計(jì)核算隊(duì)伍，服務(wù)財(cái)稅要求簡(jiǎn)單的企業(yè)可以為110個(gè)角色服務(wù)，服務(wù)財(cái)稅要求難的企業(yè)只能為60個(gè)角色服務(wù)。
所以財(cái)稅公司要想提高其盈利能力，一般都是怎么做的呢？
解決辦法就是擴(kuò)張，這里也有兩種情況：
首先，比較保守的做法是增加會(huì)計(jì)人員，提高財(cái)稅公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)限額。但這種方法也不能無限制地增加會(huì)計(jì)人員，而且也有一定的飽和度；而且，一旦遇到比自己大一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你很可能面臨客戶流失的問題。
其次，選擇開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。開辦分公司，擴(kuò)大服務(wù)輻射范圍。一般性較強(qiáng)的財(cái)稅公司或想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的財(cái)稅公司都會(huì)選擇這種形式。這一模式雖然能在一定程度上提高企業(yè)的輻射范圍，但并不適用于所有的財(cái)稅公司。
簡(jiǎn)解一下，即使財(cái)稅公司成功開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，但從剛注冊(cè)一家公司、招聘一家公司、選址辦公地點(diǎn)，到公司運(yùn)營(yíng)階段了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、開拓新客戶、保留客戶、升級(jí)服務(wù)、提高效率，都需要大量的人力、物力、財(cái)力。而且更讓人難以接受的是，雖然規(guī)模擴(kuò)大了，但總體收益率卻沒有提高多少！
稅務(wù)公司還開設(shè)分支機(jī)構(gòu)？學(xué)習(xí)這個(gè)技巧比開設(shè)10個(gè)分部更有用！
(在小編告訴您之前財(cái)稅公司，請(qǐng)您屏住呼吸)想象一下，如果您是一家財(cái)稅公司的會(huì)員，那么現(xiàn)在成都有一批新注冊(cè)的中小微企業(yè)，其中許多都需要代賬服務(wù)。目前，您已經(jīng)獲得了這批數(shù)據(jù)，而您的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)獲得了這批數(shù)據(jù)，因此，您打算從哪些方面著手，說服這些中小型、微型企業(yè)來您的財(cái)稅公司做生意？
方法1：便宜一點(diǎn)？祝賀您提出了一個(gè)所有財(cái)稅公司都能想到的方案——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是，如果你的價(jià)格低于別人，你必須保證你的成本較低，這樣你才有可能獲利，同時(shí)你會(huì)面臨一個(gè)非常尷尬的情況，一旦有一家比你出價(jià)低，而且規(guī)模較大的財(cái)稅公司，你就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。
方法二：更好的服務(wù)？你們可以提供代理記賬，納稅申報(bào)，稅務(wù)籌劃，清理舊賬，財(cái)務(wù)外包，稅務(wù)登記，變更，注銷，企業(yè)年檢，審計(jì)等業(yè)務(wù)，這些都是其他財(cái)稅公司所提供的。同質(zhì)服務(wù)的情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
方法三：構(gòu)建“財(cái)稅+金融”創(chuàng)新服務(wù)模式？財(cái)政和稅務(wù)企業(yè)不能只把目光放在財(cái)稅行業(yè)的“現(xiàn)在”上，還應(yīng)該把目光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)上，看看財(cái)稅行業(yè)的“未來”。創(chuàng)造“財(cái)稅+金融”創(chuàng)新服務(wù)模式，既為財(cái)稅企業(yè)提供稅務(wù)籌劃、財(cái)稅管理等財(cái)稅服務(wù)，又為其提供有特色的企業(yè)融資服務(wù)。幫助財(cái)稅企業(yè)突破財(cái)稅服務(wù)的界限，降低財(cái)稅企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)幫助財(cái)稅企業(yè)提升服務(wù)水平，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
與傳統(tǒng)財(cái)稅行業(yè)的運(yùn)作模式相比，“財(cái)稅+金融”的服務(wù)模式為何具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力？
01在大環(huán)境下：
因特網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等科技手段的應(yīng)用，使產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊財(cái)稅公司，電子商務(wù)+金融、新零售+金融、財(cái)稅+金融、社區(qū)+金融等“跨境劫持”模式已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。另外，人工智能在財(cái)稅行業(yè)的應(yīng)用也迫使財(cái)稅企業(yè)進(jìn)行改革，如：航天金穗的報(bào)稅機(jī)器人已能取代人工報(bào)稅。那意味著什么呢？也就是說，實(shí)力雄厚的財(cái)稅企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本會(huì)降低，服務(wù)范圍會(huì)擴(kuò)大，中小財(cái)稅企業(yè)如果不進(jìn)行改革，生存空間會(huì)縮小，生存壓力也會(huì)增大。
02.行業(yè)內(nèi)部情況：
財(cái)稅產(chǎn)業(yè)趨于飽和，市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)同質(zhì)化，獲客困難，加上電銷限制，真可以用“雪上加霜”來形容財(cái)稅企業(yè)的生存狀況。因此，財(cái)稅行業(yè)將目光聚焦于行業(yè)內(nèi)部，早已是行不通了。
第三章“財(cái)稅+金融”服務(wù)創(chuàng)新模式的優(yōu)勢(shì)分析
一是與傳統(tǒng)財(cái)稅公司相比，該模式“突破了財(cái)稅行業(yè)服務(wù)邊界”，使財(cái)稅公司既可以為企業(yè)提供財(cái)稅服務(wù)，也可以為企業(yè)提供融資服務(wù)。
二是拓展了財(cái)稅行業(yè)服務(wù)對(duì)象，傳統(tǒng)財(cái)稅行只能服務(wù)于有財(cái)稅需求的對(duì)象，且對(duì)象有限，且多以公司為主，“財(cái)稅+金融”模式的財(cái)稅企業(yè)也能服務(wù)于有融資需求的對(duì)象，對(duì)象不僅包括公司，也包括個(gè)人。
三是提高用戶粘度，提升財(cái)稅行業(yè)的留存率。業(yè)界人士表示，財(cái)稅行業(yè)每年流失率達(dá)10%，可以說壓力山大了。但在“財(cái)稅+金融”創(chuàng)新服務(wù)模式下，即使每年流失的這10%客戶不從事財(cái)稅業(yè)務(wù)，他仍將有融資需求，仍將在該財(cái)稅公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，從而大幅減少流失，達(dá)到留存。
四是提升客源競(jìng)爭(zhēng)力，降低客源成本；在“財(cái)稅+金融”模式下，同樣的代賬價(jià)格，金融企業(yè)還可以得到銀行的補(bǔ)貼，給企業(yè)提供最高50萬元的免費(fèi)貸款。這等于省了客戶15000塊錢，客戶不選你還能選誰(shuí)呢？
參考資料：50萬*3%(一般3%-%%)，傳統(tǒng)貸款中介的融資成本=15000元(融資費(fèi)用)
五是提升品牌影響力，樹立口碑效應(yīng)。財(cái)稅通通過“財(cái)稅通+金融”模式升級(jí)服務(wù)，以同等的價(jià)格，提供更具特色和多樣化的服務(wù)，解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的更多問題，贏得用戶的口碑和信任，賦予品牌一定的力量，同時(shí)也讓客戶了解財(cái)稅通優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，了解財(cái)稅通的主要業(yè)務(wù)。
六是提高收益，爭(zhēng)強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。財(cái)務(wù)顧問的加入給財(cái)務(wù)顧問帶來了客戶，也給財(cái)務(wù)顧問帶來了收益，同時(shí)財(cái)稅公司也有機(jī)會(huì)得到銀行的補(bǔ)貼，全面提升財(cái)務(wù)顧問公司的收益，而且財(cái)務(wù)顧問行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的行業(yè)，不需要財(cái)務(wù)顧問的企業(yè)很少，所以即使是大規(guī)模推廣財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)，未來即使有很多財(cái)務(wù)顧問手工業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)顧問仍然會(huì)給財(cái)務(wù)顧問行業(yè)帶來可觀的收入。
不論是從市場(chǎng)大環(huán)境，還是財(cái)稅行業(yè)生存環(huán)境，還是“財(cái)稅+金融”服務(wù)創(chuàng)新模式的優(yōu)勢(shì)，打造“財(cái)稅+金融”都是大勢(shì)所迫！那么財(cái)稅產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“財(cái)稅+金融”的創(chuàng)新服務(wù)模式創(chuàng)新？這類創(chuàng)新需要投入多少資金？
借助大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等科技，借力金融科技公司——直面科技，實(shí)現(xiàn)財(cái)稅與銀行的直連，打通“線上+線下”的直連模式。面對(duì)科技和銀行的合作，幫助銀行向財(cái)稅場(chǎng)景下沉，幫助銀行向財(cái)稅場(chǎng)景植入金融服務(wù)。面對(duì)零成本助財(cái)稅在線純線上的財(cái)務(wù)服務(wù)，幫助財(cái)稅企業(yè)輕松解決會(huì)員企業(yè)的財(cái)務(wù)需求。
更多財(cái)稅咨詢、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)請(qǐng)關(guān)注理臣咨詢官網(wǎng) 素材來源：部分文字/圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，無法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢整理發(fā)布，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除處理。
400-835-0088
