開展常年財(cái)務(wù)顧問(財(cái)務(wù) 開展群眾工作方面)

一個(gè)投行財(cái)務(wù)顧問的職業(yè)真實(shí)寫照——身在此山中 愿求真面目

投行的財(cái)務(wù)顧問在財(cái)經(jīng)人才縱橫馳騁的當(dāng)代，無疑被認(rèn)為是職業(yè)生涯光鮮奪目的金領(lǐng)一族，往往與現(xiàn)今上市公司、投行、資本市場、高薪等等時(shí)髦的名詞聯(lián)系在一起，而身處上海某著名證券公司，正從事財(cái)務(wù)顧問工作的關(guān)風(fēng)，在經(jīng)歷了和經(jīng)歷著財(cái)務(wù)顧問的職業(yè)路上，演繹了財(cái)務(wù)顧問特有的苦與樂。

財(cái)務(wù)顧問做什么

關(guān)風(fēng)現(xiàn)在的職位是證券研究所高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，財(cái)務(wù)顧問。這里的財(cái)務(wù)是“大財(cái)務(wù)”的概念，主要是關(guān)于資本市場和資本運(yùn)作的具體操作。包括企業(yè)內(nèi)部重組、企業(yè)之間的兼并收購、企業(yè)項(xiàng)目的投融資業(yè)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)計(jì)、MBO（管理層收購）、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等。這種項(xiàng)目組少則二、三個(gè)財(cái)務(wù)顧問，多則十幾個(gè)。

關(guān)風(fēng)所從事的工作范圍很大，屬于投行業(yè)務(wù)當(dāng)中的一塊。我們知道的炒股是屬于證券二級(jí)市場，而關(guān)風(fēng)他們做的工作屬于證券的一級(jí)市場開展常年財(cái)務(wù)顧問，就是股票的承銷、發(fā)行等?？蛻舨粫?huì)自己送上門來，要多方關(guān)注來自四面八方的資訊，從各種渠道了解有關(guān)某個(gè)公司股票上市或增發(fā)的信息，然后去跑這筆業(yè)務(wù)。經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的談判，主要就是談合同，摳合同的字眼，與企業(yè)達(dá)成初步意向后，將草擬的合同傳給上海的法律顧問（一般是律師）看。律師說沒問題，合同就可以簽了。

合同簽了，并不代表主要工作完成了，關(guān)風(fēng)說，真正的重點(diǎn)是在以后的合同實(shí)施工作。要給企業(yè)做好財(cái)務(wù)顧問，首先要對(duì)企業(yè)有全面的了解，根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)對(duì)癥下藥。在這里，“就像老中醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)一樣，越多越受信任”。如關(guān)風(fēng)他們目前給北方某大型國有企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，有一年的時(shí)間基本都呆在這家企業(yè)里面。

投行業(yè)務(wù)是年輕人的天下

關(guān)風(fēng)做財(cái)務(wù)顧問剛滿一年，在他從業(yè)之初就聽人說頂多干三年，三年后的出路有兩條，要么做中層管理，要么跳槽到上市公司做企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問。做了一段時(shí)間后，關(guān)風(fēng)才知道這些話的含義。

加入這個(gè)新興的職業(yè)，關(guān)風(fēng)在工作時(shí)有大量的時(shí)間要研究國內(nèi)外的證券市場、投行業(yè)務(wù)資料，分析各種案例，良好的閱讀和理解能力是很關(guān)鍵的因素。關(guān)風(fēng)坦陳，如果不是還年輕，還真接受不了這么多訊息。

由于服務(wù)的客戶分布于全國各地，所以關(guān)風(fēng)大部分的時(shí)間都是在各種交通工具上或是外地。像前面說的給北方某大型國有企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)風(fēng)同事，一年有三分之二的時(shí)間要住在企業(yè)當(dāng)?shù)?。常年在外面跑是?cái)務(wù)顧問工作的一大特色，加班更是他們的家常飯。對(duì)此，關(guān)風(fēng)笑著說，“健康的體魄是做財(cái)務(wù)顧問必備的條件，而年輕人往往在這方面有著天然優(yōu)勢?！?/p>

勤奮和悟性是入行的根本

財(cái)務(wù)顧問屬于投行業(yè)務(wù)的另一塊，和關(guān)風(fēng)以前的工作有很大的區(qū)別，可以說是關(guān)風(fēng)完全陌生的一塊，加入現(xiàn)在的公司后，公司卻認(rèn)為他已經(jīng)很有能力，直接就派他去做項(xiàng)目。怎么辦？跟同事學(xué)，讓大家?guī)椭腋鞣N資料，自己也裝作很專家的樣子跟客戶談。經(jīng)過了一兩個(gè)項(xiàng)目的洗練后，關(guān)風(fēng)開始找到了感覺，但壓力也隨之而來。他自己比喻說，“做財(cái)務(wù)顧問就好像舞女穿上了紅舞鞋，必須不斷地跳，不能說停下就停下。一個(gè)項(xiàng)目做完了，喘一口氣，接著做下一個(gè)項(xiàng)目，喘一口氣就是休息和釋放壓力?！?/p>

現(xiàn)在關(guān)風(fēng)要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部門，要帶頭去談項(xiàng)目，然后帶領(lǐng)項(xiàng)目小組去做。合同和回款等等問題都需要躬親。財(cái)務(wù)顧問工作在國內(nèi)剛剛起步，還沒有一套規(guī)范的工作模式可以拿來套，所以在談項(xiàng)目時(shí)完全時(shí)好像在菜市場上買蔬菜、水果，價(jià)格要憑本事去談，而且無法要高價(jià)。另外，自己談好還不一定算數(shù)，還有領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的問題，個(gè)人能力的肯定與否有時(shí)全憑領(lǐng)導(dǎo)的一句話。

踏實(shí)和積累是成功的關(guān)鍵

投行業(yè)務(wù)是玩錢的行業(yè)，財(cái)務(wù)顧問的作用就是將錢玩好。這項(xiàng)工作要求比較精確，來不得浪漫的設(shè)想，所有的工作都得說明為什么。所以穩(wěn)健、踏實(shí)，不要冒進(jìn)，是對(duì)財(cái)務(wù)顧問工作態(tài)度和作風(fēng)的要求。關(guān)風(fēng)舉了一個(gè)例子，說在很多銀行投資納斯達(dá)克時(shí)，匯豐銀行并沒有跟進(jìn)，因?yàn)閰R豐銀行從不投資它不懂的行業(yè)，而是投資和國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)，這樣就保證了它穩(wěn)定的現(xiàn)金流、穩(wěn)定的收益和穩(wěn)定的投資回報(bào)。

說到職業(yè)發(fā)展開展常年財(cái)務(wù)顧問，關(guān)風(fēng)再一次提到了“像中醫(yī)一樣”，在圈里的名氣越大，發(fā)展就會(huì)就越多，而這完全取決于自己的勤奮和積累。關(guān)風(fēng)自己有一句座右銘，“讀書就是生活”，這是從理論中學(xué)習(xí)；而從同事身上、從業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)更是職業(yè)成長的加速劑。

關(guān)風(fēng)所在的公司在國內(nèi)券商中數(shù)一數(shù)二，關(guān)風(fēng)的工作也被很多職場人所艷羨，但關(guān)風(fēng)并沒有感覺自己的職業(yè)很熱，他說“人生是不斷去枝椏、保留主干，往上成長的過程，現(xiàn)在的工作僅是職業(yè)生涯的一個(gè)階段，這個(gè)階段最重要的是積累，就是積累經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系?！保ㄍ辏?/p>

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