大數(shù)據(jù)的發(fā)展，讓很多金融機(jī)構(gòu)都下沉，似乎在擠掉了融資中介的市場(chǎng)？很多以前的同行要么去傍大腿去了，要么改行了！最近幾個(gè)月一直在考慮這個(gè)問題。我是應(yīng)該安靜的走開？還是忍著陣痛繼續(xù)為客戶服務(wù)？通過仔細(xì)的分析和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，未來的財(cái)務(wù)顧問一定是有市場(chǎng)前景的，并且大有可為！只不過是換了一種方式或另一種樣態(tài)表現(xiàn)出來。
一、企業(yè)融資服務(wù)和個(gè)人融資服務(wù)是千人千方，萬人萬方的。金融機(jī)構(gòu)和各種金主的產(chǎn)業(yè)鏈下游也是千人千方，萬人萬方的。所以沒有哪個(gè)客戶精通每家銀行的貸款政策。
舉個(gè)例子：
坐標(biāo)上海。只要中國(guó)有的大銀行，上海都有。還有很多外資銀行、城商行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行。
他們的貸款產(chǎn)品也是多種多樣的，大致差不多，但細(xì)分差別還是有的。特別是股份制銀行、外資銀行、農(nóng)商行、城商行、村鎮(zhèn)銀行。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的貸款都給大銀行帶走了，小銀行肯定要生存呀。他們要是沒有特色產(chǎn)品，怎么能在市場(chǎng)上分一杯羹呢？
各個(gè)客戶如何最佳匹配到適合的銀行產(chǎn)品，這個(gè)是個(gè)非常專業(yè)的問題。如果沒有匹配到適合的銀行，那么對(duì)于客戶而言要么損失時(shí)間，要么損失資金。錢都是有成本的嘛！
二、大數(shù)據(jù)的情況下，銀行的審批權(quán)規(guī)范化，數(shù)據(jù)化，專業(yè)化。那么銀行領(lǐng)導(dǎo)的審批權(quán)就基本被剝奪掉了。所有的進(jìn)單都是按數(shù)據(jù)來風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，那么如果操作不當(dāng)，很可能就會(huì)被銀行拒單。
舉例：有些銀行征信報(bào)告三個(gè)月查詢次數(shù)超過5次就不行。有些銀行常年財(cái)務(wù)顧問費(fèi)能收50萬嗎，有網(wǎng)貸就不行。有些銀行沒有對(duì)公流水就不行。有些銀行小孩房符合審批要求。有些銀行對(duì)房齡的要求比較高有些銀行對(duì)房?jī)r(jià)有要求。等等。如果沒有匹配對(duì)的銀行常年財(cái)務(wù)顧問費(fèi)能收50萬嗎，那么很可能浪費(fèi)時(shí)間。
銀行還有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是補(bǔ)資料，如果沒有一個(gè)專業(yè)的助手，有些事情是比較難辦的。銀行客戶經(jīng)理不可能幫你【準(zhǔn)備材料】，一是沒有利益，二是有巨大風(fēng)險(xiǎn)。
三、銀行對(duì)公與對(duì)私是兩回事，很多對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)理不了解對(duì)私業(yè)務(wù)，很多零售客戶經(jīng)理不了解對(duì)公業(yè)務(wù)。需要服務(wù)的客戶不可能對(duì)所有的銀行業(yè)務(wù)都清楚。所以需要一個(gè)各家銀行都很熟悉，很精通的助手來操辦。
四、展期、續(xù)貸、轉(zhuǎn)單、急用這些都是需要豐富的人脈資源才能辦理的。而不是某一家某一個(gè)機(jī)構(gòu)能辦理的。
【融資助手】或【財(cái)務(wù)顧問】在未來存在的樣態(tài)很可能是這樣的。
一、專業(yè)化。搬磚的沒有市場(chǎng)了，因?yàn)檎]有任何瑕疵的業(yè)務(wù)，基本都由客戶直接通過銀行APP辦理了。搬磚無非就是跑跑腿的問題，賺點(diǎn)跑腿費(fèi)。
二、數(shù)據(jù)化。所有的業(yè)務(wù)都在網(wǎng)上進(jìn)行。只有簽約環(huán)節(jié)在實(shí)際生活中存在。
三、智能化。輸入客戶情況，自動(dòng)彈出可以辦理的金融機(jī)構(gòu)及相對(duì)應(yīng)的金額。如果單一的做某一家銀行產(chǎn)品很可能是沒有飯吃的。
其它的金融機(jī)構(gòu)也一樣。一個(gè)是要求不一樣，二是公司做業(yè)務(wù)老板賺錢，財(cái)務(wù)顧問費(fèi)則由【財(cái)務(wù)顧問】【融資助手】與老板以外的員工共享。
顯規(guī)則和潛規(guī)則，只要有人類，就會(huì)一直存續(xù)。
借用《紅樓夢(mèng)》里林黛玉的話，
“不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)”
我想把這篇文章作為置頂，也是一個(gè)重新出發(fā)的投名狀吧！
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